Các kênh phân phối chính của Đức
Đức có một hệ thống phân phối đa dạng và hiện đại, kết hợp giữa bán lẻ truyền thống, thương mại điện tử và các kênh bán buôn. Các chuỗi siêu thị lớn như Edeka, Rewe, Aldi và Lidl chiếm lĩnh thị trường hàng tiêu dùng, trong khi thương mại điện tử với các nền tảng như Amazon, Otto và Zalando ngày càng phát triển mạnh mẽ.
Ngoài ra, các nhà nhập khẩu và phân phối lớn đóng vai trò trung gian quan trọng, giúp kết nối nhà sản xuất với hệ thống bán lẻ. Các cửa hàng chuyên biệt như MediaMarkt (điện tử), DM và Rossmann (dược phẩm, mỹ phẩm) cũng góp phần tạo nên sự phong phú trong mạng lưới phân phối. Dưới đây là cái nhìn tổng quan về hệ thống phân phối của Đức bao gồm:
Bán buôn (Wholesale)
- Các nhà phân phối lớn: Các nhà phân phối lớn thường nhập hàng trực tiếp từ nhà sản xuất và phân phối lại cho các nhà bán lẻ hoặc các doanh nghiệp nhỏ hơn. Ví dụ: Metro Cash & Carry, Hamberger, Frische Paradies, Beussel Markt…
- Nhà phân phối chuyên môn hóa: Những công ty này tập trung vào các sản phẩm cụ thể hoặc các ngành công nghiệp cụ thể, cung cấp các dịch vụ giá trị gia tăng như lưu trữ, vận chuyển và dịch vụ khách hàng. Những nhà bán buôn này phục vụ cho nhiều lĩnh vực khác nhau, bao gồm thực phẩm và đồ uống, dược phẩm, điện tử, v.v. Ví dụ: Transgourmet (thực phẩm, đồ uống), Sanacorp (dược phẩm), Würth Elektronik (điện tử)…
Bán lẻ (Retail)
- Siêu thị và đại siêu thị (Supermarkets and Hypermarkets): Các chuỗi siêu thị lớn như Edeka, REWE, và Aldi chiếm phần lớn thị phần bán lẻ.
- Cửa hàng chuyên dụng (Specialty Retailers): Các cửa hàng này bán các sản phẩm chuyên biệt như điện tử, quần áo, hay thực phẩm hữu cơ. Ví dụ: Saturn, Media-Markt, Conrad Electronic, Bauhaus, Obi, Hellweg, Bio Company, Alnatura…
- Cửa hàng tiện lợi (Convenience Stores): Thường nằm ở các khu vực đô thị, cung cấp các sản phẩm thiết yếu với số lượng nhỏ.
- Bán lẻ trực tuyến (Online Retail): Các nền tảng như Amazon.de, Zalando và các website của các chuỗi cửa hàng lớn ngày càng phổ biến, đặc biệt là sau đại dịch COVID-19.
→ Chợ truyền thống và chợ đầu mối (Traditional Markets and Wholesale Markets)
- Chợ đầu mối: Các chợ như Markthalle Neun ở Berlin hay Berliner Großmarkt cung cấp các sản phẩm tươi sống từ các nhà sản xuất địa phương đến các nhà bán lẻ nhỏ và người tiêu dùng.
- Chợ truyền thống: Các chợ phiên, chợ nông sản cung cấp các sản phẩm tươi sống và đặc sản vùng miền.
→ Hệ thống bán lẻ trực tuyến
Mua sắm trực tuyến tại Đức phát triển rất nhanh và là động lực quan trọng của ngành bán lẻ. Ở Đức, có những nền tảng mua sắm trực tuyến toàn cầu như Amazon, Ebay, Aliexpress và cũng có những nền tảng mua sắm trực tuyến của các nhà bán lẻ trong nước như Lild, Kaufand, Edeka..